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劉純鷹:集聚人脈搭平臺 轉型蛻變向藍海

來源:邵陽新聞網 作者:曾晗葉 2015-03-29 22:13

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湖南省政協主席陳求發(左)考察邵東標準化廠房項目時與劉純鷹合影。

他是“世界杰出华商”、“湖南省最具影响力商会会长”,人脈資源遍全球;他建立了第一個境外湖南工業園,領軍湘企融入海外市場,被湖南省政府授予“兴湘贡献奖”;他以全球視野整合資源,帶動家鄉傳統產業轉型升級,告別“红海”血拼走向蔚蓝,并创造了工业园区开发经营的“隆源”模式; 他就是劉純鷹,一個敢爲人先、不斷書寫業界傳奇的邵東人。

雄鷹重生:進軍國際市場的轉型之路

翱翔蒼穹的雄鷹,搏擊層層空氣,秒殺種種威脅,自由的主宰天空與大地。但是,鮮爲人知的是,鷹到40歲的時候,將面臨痛苦的抉擇,要麼安靜的死去,要麼選擇蛻變,經歷5個多月痛苦的脫喙、拔羽,涅槃重生之後再次翱翔藍天。

2002年,40歲的劉純鷹,同樣面臨着艱難的抉擇。經過16年的打拼,完成了從個體戶到企業的轉變,劉純鷹和他的邵東雄鷹實業有限公司在當地小有名氣,但是也面臨着進退維谷的發展困境:一方面是邵東產品整體形象越來越差,“邵东货”幾乎成了僞劣產品的代名詞;另一方面,由於市場趨於飽和,供過於求,廠家或經銷商紛紛血拼價格,一味的價格戰低導致質量標準下降,進一步導致邵東產品的口碑越來越差,已經形成了一種惡性循環。有一次,劉純鷹經手出口到國外的箱包,爲降低製造成本,配套拉鍊的生產廠家偷工減料,導致那一批100多萬個包全部退貨返工,經濟上損失嚴重不說,企業信譽遭受沉重打擊。

“如果不走出一條新路,產品就會被淘汰,企業也肯定會被淘汰。”談到當時的情形,劉純鷹彷彿又陷入了深深的憂慮和彷徨。正當他苦苦摸索的時候、一位在泰國旅遊的朋友打來一通電話讓劉純鷹腦洞大開。

“他告訴我說,箱包、服裝、皮具、五金工具在泰國賣的比較好,有5到10倍的利潤空間”,劉純鷹聞訊立即要那位在泰國旅遊的朋友幫他在曼谷某商場以每年10萬元人民幣的價格租下了兩間門面,隨即組織了價值近500萬元人民幣的箱包發往泰國,開啓了進軍國際市場的轉型之路。

這樣的決策是否有些草率?面對記者的質疑,劉純鷹淡淡的說:“我一贯就是这样做的,从来就不循规蹈矩。”不走尋常路的劉純鷹第一年虧損200多萬,但是他依然不改初衷,第二年再次加大投入……經過對當地商貿文化、法律政策的研究,調整經營思路,以賒銷、鋪貨的方式,將銷售渠道迅速延伸到泰國各地的500多個網點。當年,公司扭虧爲盈。此後,劉純鷹的跨國生意越做越紅火,他經營的湖南箱包產品佔據了泰國30%左右的中低端箱包市場。

其後10多年間,劉純鷹穩打穩紮,將業務從箱包銷售發展到五金工具、服裝等多元產品貿易,成爲4家公司的董事長,旗下資產滾雪球般壯大。 這隻邵東雄鷹在異域重生,開闢超越自我的嶄新格局,贏得了一片更加壯闊的天空!

搭建平臺:建立泰國湖南工業園

雄鷹喜歡挑戰更高的山峯,俠客總愛仰望浩瀚的星空。劉純鷹就是一個遠行的俠客,胸懷千萬裏,永遠不會停下追求的腳步。

在泰國站穩腳跟之後,劉純鷹一邊鏖戰商海,一邊積極地觀察與思考,觀察在異國他鄉越集越多的湘商及其產業,思考如何結合泰國與世界其他國家實施的零關稅政策等貿易優勢做點不同尋常的文章,他想下一盤更大的“棋”。

中國一東盟達成建設自由貿易區合作意向之後,中泰兩國往來日益密切,到泰國投資的湖南企業家也越來越多。2007年左右,湖南在泰註冊的企業已達數百餘家。但是這些企業95%以上沒有廠房,都是靠租廠房來經營。這讓劉純鷹意識到,可以整合一個平臺,將在泰國發展的湖南乃至中國企業聚集起來,爲其發展提供便利,加速企業融入國際市場的步伐。

劉純鷹說:“泰国称得上是‘亚洲门户’,他與全球70多個國家簽訂了自由貿易協定,零關稅政策可以輻射全球40多億人,中國的產品如果能從這裏出口,就能獲得零關稅,而中方企業如果在泰建廠生產,不僅可佔領泰國市場,還可藉助泰國與東盟及印度、歐美各國的多邊貿易關係,走出泰國,進軍世界。”

加之當時中國推出政策,鼓勵華商走出國門、海外設廠。於是,劉純鷹萌生了建立泰國湖南工業園的想法。一有想法就馬上行動,這是劉純鷹的一貫作風,2007年6月,他陸續走訪考察了泰國多家工業園區,尋找投資機會。2008年,時任湖南省副省長甘霖來到泰國考察,在瞭解到劉純鷹的想法之後,當即表示非常支持。受到領導的鼓舞,劉純鷹迅速選址甲民武裏工業城,在距離曼谷136公里的泰國東北部的巴貞府甲民武裏縣啓動了建設湖南工業園的籌備工作。2010年,項目開工,第一期開發1平方公里;2011年,項目正式招商,目前已經入駐了12家企業,總投資10億元人民幣,主要涵蓋化工和汽車配件兩大類。

劉純鷹介紹說,工业园可享中泰两国政府优惠政策。泰国工业部专门为园区企业打开“绿色通道”,減少其入園手續。泰國投資促進貿易委員會出臺了包括免除8年法人所得稅等多項優惠政策。因此,中國、泰國、日本等國企業紛紛搶灘入駐。

“入園的企業生產產品時,只要在泰國開具原材料證明,再出口到和泰國簽訂了自由貿易協定的國家,就可享受零關稅,這樣能減少企業成本,增加產品的市場競爭力。”刘纯鹰介绍说,“更多的湖南產品可以通過這個轉出口平臺佔有更多的國際市場。”

目前,泰國湖南工業園還在籌劃第二期建設,準備申報中國國家級海外工業園區。

廣結善緣:組建泰國湖南商會

“未成佛道,先结人缘。”海外征戰10多年,談到收穫與得失,劉純鷹不假思索的說:“最大的收获就是积累了丰富的人脉资源。”劉純鷹敢想敢做,誠信友善,更樂於助人,他願意做商場上的“好人”,對待朋友一片赤誠。生意夥伴少了本錢,劉純鷹常常無償鋪貨,只要別人開口,價值一兩百萬元的貨直接就發過去了。劉純鷹樂於助人的個性,常常爲了幫助更多的人而奔忙。組建泰國湖南商會就是處於劉純鷹的這樣一種動機。隨着在泰國設廠、經商的湖南人越來越多,如何幫助大家抱團發展,握拳維權,成了劉純鷹的心頭大事。在劉純鷹眼裏,泰國湖南工業園已爲華商打造了一個在泰國發展的平臺,商會要成爲了華商在泰國的家。

“商会的重要性胜过赚取百万家财,”劉純鷹覺得能夠爲在泰華商服務,能讓他感到自己存在的價值,這不是用金錢能夠衡量的。於是,2009年,劉純鷹發起成立了泰國湖南商會,衆望所歸當選爲首任會長。這是中國在東盟成立的第二家湖南商會,也是在泰國的第一家中國商會。商會是由以湖南人爲主體的兩個國家七個地區的成員組成,會員企業500餘家,成員包括湖南、浙江、福建、江蘇、廣西、四川等省區的企業,是泰中兩國政府批准認定的民間社會團體組織。

商會聘請了泰國政界、商界重量級人物爲名譽會長,包括泰國前總理察哇立上將、前副總理切塔上將等幾十位政要及企業集團主席。  在泰國,劉純鷹以商會爲平臺,積極與泰國國會及政府部門溝通協商,爲泰國的湖南籍企業和全國各地商會提供良好服務。

有一次,一位商會成員的貨櫃在泰國海關被扣,提貨遙遙無期,貨主面臨上千萬元人民幣的損失,無奈之下向商會求助。商會起初試圖通過正常的法律渠道來解決問題,但沒有結果。劉純鷹想到了商會這些泰國政商界大佬,他提了一個水果籃去拜訪了一位榮譽會長,當天下午問題就得到了解決。

在湖南,他日夜兼程,奔赴全省27個市縣宣傳湖南省委、省政府“走出去、引进来”發展戰略和泰國湖南工業園的優勢,推動湖南產業走向世界。同時,組織華僑華人回鄉投資辦廠,並積極參與我國政府相關部門在海外舉辦的各項重大活動,積極服務中泰兩國民間外交,爲中泰兩國公益事業做出重要貢獻。比如:2012年泰國發生洪災一次性捐贈泰國政府6000多萬泰銖錢物;2014年11月一次性向湖南省華僑基金會捐款100萬人民幣。 

由於做出了突出貢獻,劉純鷹與泰國中國湖南商會得到了中泰兩國政府的一致好評,連續幾年被湖南省政府、省僑聯、省經協辦、邵陽市政府評爲先進集體和先進個人。 廣結善緣成就了劉純鷹,也爲他帶領家鄉產業轉型升級提供了決勝“沙场”的人脉资源。

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湖南省政協主席陳求發(左)考察邵東標準化廠房建設項目時與劉純鷹座談。

赤子情懷:家鄉產業轉型升級的領路人

“背靠祖國,藉助泰國,整合資源,輻射全球,回報家鄉。”如同綠葉對於根的情意,不管身在何處,劉純鷹總是滿懷一腔赤子情懷,回報桑梓的想法總是縈繞於心。

邵東箱包產業過去30年來,一直是家庭作坊生產,規模不大,惡性競爭愈演愈烈,出口創匯能力也不強。2012年,劉純鷹在邵東率先牽頭成立了湖南省邵東縣箱包服裝進出口協會,決心整合遍佈全球的僑商資源,逐步建立了全球營銷網絡,幫助家鄉的箱包企業發展壯大,帶動地方產業轉型升級。

劉純鷹的目標是把邵東箱包打造成100億元產值、利稅規模超過10億元的產業集羣。爲了達成這一目標,劉純鷹領着邵東箱包皮具進出口協會給箱包企業提供稅收、金融、信息等全方位的支持。“企業沒錢,協會出面找銀行,給予扶持,沒有訂單,協會帶領大家到世界各地參加展覽,找僑商打市場。”邵东箱包皮具进出口协会执行会长黄智军说:“刘纯鹰会长发挥了很好的领头羊作用。”

在劉純鷹的幫助下,40多家邵東服裝皮具箱包企業迅速做大做強,紛紛自營出口,抱團在境外搭建多個銷售平臺,直接融入海外市場,產品已暢銷俄羅斯、巴基斯坦、墨西哥、巴西、意大利、以色列、泰國、印度、老撾、越南等52個國家和地區。

“感谢刘会长带领我们走出去”,威信時代公司總經理謝尚桃快人快語,感激之情溢於言表。她曾是一位家庭婦女,以前連廣州都不敢去,如今已闖蕩了非洲、中東等10多個國家。2014年,她經營的箱包生意出口貿易額達七八百萬美金。

“我们的‘走出去’,應該更加着眼於推動大、中型企業走出去,利用國際市場的優勢,推動企業做大做強,帶動產業轉型升級,促進地方經濟快速發展。”對於走出去戰略,劉純鷹有着更爲切合實際的理解。

他引領的這次“走出去”,強有力的推動了箱包產業的國際化,促使邵東的一大批家庭作坊式企業“脱胎换骨”、順利轉型升級,多數企業由生產型轉爲自營出口。邵東箱包行業實現了出口業績和稅收成倍增長,2011年箱包出口額只有100萬美元,2014年躍升到1.38億美元。

2013年以來,房地產市場哀鴻遍野,銷售形勢不容樂觀。但是在一個小小的邵東縣城,有個工業園區——邵東縣隆源中小企業創業中心,首期開發的13萬平方公里的商業地產還沒有完工就已經銷售一空,第二期開發的70萬平方米的標準化廠房,剛剛開工就已經一房難求。

“我们不用招商,厂房还没建好就已经卖完了”,刘纯鹰宠辱不惊的介绍说,“现在就愁没有开发用地。” 工業地產銷售火爆的背後,折射着一種全新的工業園區開發建設模式的巨大威力。這是一種的以產業培育爲先導的“造血式”工业地产开发模式。

2012年4月,劉純鷹在家鄉邵東成立了“箱包服装加工贸易出口基地”,輔導、培育箱包生產企業迅速發展到40多家,2013年出口額達到3000萬美元,2014年,劉純鷹順勢而爲,在當地政府的支持下,置地700畝,總投資10.5億元人民幣,創辦了邵東縣隆源中小企業創業中心。第一期開發的標準廠房完工之後,10多家箱包企業爭相入園發展。一位箱包企業負責人說:“現在做企業只有抱團才能做大,在劉純鷹會長的帶領下,我們邵東箱包在國外的名氣大了,產品打開了幾十個國家市場。做得有了一定規模,就需要有現代化的標準廠房了。大家期望在新的園區把邵東的箱包做成湖南的品牌。”

這是一種境內外園區產業鏈無縫對接的工業地產開發模式。

如今的邵東縣隆源中小企業創業中心,已經集中了30多家自營出口企業,產值過百億的生產出口基地已經呼之欲出。企業老闆出國難、出國經營風險大等難題紛紛迎刃而解,湘字號產品正從這裏源源不斷的走向海外。

一分耕耘一分收穫,劉純鷹的付出收到了國內外各界的廣泛讚譽,作爲泰國湖南商會會長、湖南駐泰國商務代表處首席商務代表、泰國國會主席顧問……泰國湖南工業園董事長、泰國華昇集團公司董事長、湖南博宇置業公司董事長、湘商邵東隆源創業園董事長、湖南邵東隆源公司董事長,陸續獲得“中国优秀民营企业家”、“中国企业转型杰出人物”、“世界杰出华商”等荣誉称号,2013年被评选为“湖南省最具影响力商会会长”、2013年获湖南省人民政府颁发的“兴湘贡献奖”、2014年获邵阳市“十大杰出邵商“荣誉称号及“兴邵贡献奖”。

談到未來的發展,劉純鷹激情不減:“講泰國湖南工業園打造成中國國家級海外工業園,推動湖南龍頭企業入駐,帶動整個行業轉出口到更多的國家,輻射全球……”